Los profesionales del marketing siempre buscan formas inteligentes de hacer crecer su lista de suscriptores y con razón.
Para muchos vendedores, el principal beneficio de crear una lista no es sólo que le proporciona un activo que pueden utilizar para la venta ascendente (upselling) y la venta cruzada (cross selling).
Una lista creciente también suele equivaler a más clientes potenciales y oportunidades de prospección.
Pero, ¿cómo conseguir que la gente te dé su dirección de correo electrónico? ¿Y qué puedes hacer para asegurarte de que los clientes potenciales se registren a través de tu formulario y compren?
En este artículo te mostraré 14 tipos de lead magnet que ayudarán a hacer tu oferta irresistible.
¿Qué es un Lead Magnet?
Un lead magnet es algo que entregas a tus visitantes a cambio de su información de contacto, su permiso para enviarles correos electrónicos y para seguirte en las redes sociales.
También puede ofrecerse como incentivo para que realicen una acción deseada en tu sitio web, como descargar un libro electrónico gratuito o asistir a un seminario web.
Para que el lead magnet sea realmente efectivo, tiene que tener al menos dos ingredientes:
- Debe tratarse de un elemento que sea verdaderamente relevante para tu audiencia.
- Debe captar la atención de tu público objetivo.
Hace poco tomé un entrenamiento de Vilma Nuñez sobre la creación de infoproductos, en el que ella expresa que su meta al crear contenido gratuito es que este sea igual o superior que el de pago de su competencia.
Así que si necesitas alguna clase de referencia para crear tus lead magnet, precisamente debe ser esta.
De hecho, consumir y analizar los productos y servicios de la competencia es una acción que debes realizar cada cierto tiempo para saber en qué dirección necesitas avanzar.
Beneficios de usar un Lead Magnet
El uso del lead magnet dentro del marketing digital trae importantes beneficios a tu marca o negocio. Entre ellos se encuentran:
Creación de una base de datos con lead cualificados
Un lead cualificado es una persona que tiene disposición de adquirir productos o servicios como los que vendes.
Si, por ejemplo, tienes una tienda en línea sobre artículos de repostería y ofreces de forma gratuita un checklist con aquellos que sean los básicos para comenzar esta actividad como emprendimiento, podrás saber que quien se registre al menos tiene el deseo de hacerlo.
¿Quiere decir esto que te comprarán? Probablemente no todos, pero sin duda ya tendrás los datos de muchos que sí podrán hacerlo con los incentivos necesarios.
Segmentación de la audiencia
Con la selección de un lead magnet podrás reconocer cuál es el tema de interés de la audiencia y generar contenido específico a través de las estrategias de email marketing, que eleven las oportunidades de venta.
Gracias a esta segmentación también podrás reducir costos y esfuerzos, ya que el prospecto habrá avanzado en el túnel de venta de tu negocio.
Incrementa las oportunidades de venta y la fidelización
¿Cómo elegir el Lead Magnet ideal para mi negocio?
Lo más importante a la hora de elegir el tipo de lead magnet adecuado para tu negocio, es que se adapte a tu oferta. Aunque cada uno tiene ciertas ventajas sobre otros, ninguno de ellos puede sustituir completamente al otro.
Un curso por correo electrónico, por ejemplo, puede utilizarse para complementar embudos de ventas de productos, pero no sustituye a una oferta. Cada lead magnet tiene su propia audiencia específica.
Esto significa que puedes utilizar ciertos tipos de lead magnet para atraer a un arquetipo específico de clientes, lo que hace que la estrategia sea mucho más eficaz y fácil de ejecutar que tratar de ir tras un público más general con un imán que atraiga a todos.
Tipos de Lead Magnet que harán tu oferta irresistible
La verdad es que existen muchos tipos de Lead Magnet que pueden ser empleados dentro del marketing digital, así que te nombraremos algunos de los más efectivos:
1.- Masterclass
Este es un evento en el que enseñas a las personas a realizar algo en línea. La forma común de hacerlo es creando publicidad en línea, pidiendo a las personas que se registren y creando una promoción para un producto de pago al que harás referencia al final.
Las clases magistrales, son excelentes para ganar credibilidad y confianza ante tu público objetivo.
2.- Webinar
A la gente le encanta aprender y el marketing de seminarios web hace que sea muy fácil enseñar a tu público de una manera divertida y atractiva.
Muchas empresas los usan para mostrar a las personas cómo utilizar los productos, cómo resolver sus problemas y cómo tener éxito en los negocios.
Para que sea un seminario debe existir una sesión de preguntas y respuestas. Es decir, en este caso se trata de una discusión pueden hacerse en directo o en diferido, gratis o de pago.
3.- Cursos en videos
Los programas de formación en vídeo son uno de los lead magnets más efectivos que puedes utilizar para aumentar las ventas. Pueden ayudarte a construir tu lista de correos electrónicos, aumentar el compromiso con tu contenido y añadir valor a tu audiencia.
Si decides utilizar el vídeo como parte de la estrategia para atraer a potenciales clientes, asegúrate de elegir un tipo de vídeo que esté relacionado con tu producto o servicio. Esto ayudará a aumentar la probabilidad de que sus clientes potenciales encuentren el contenido útil y relevante.
Otra cosa que puedes hacer para mejorar la eficacia de tu imán es incluir elementos de acción al final de sus vídeos. Esto permitirá incluir la prueba social con sus testimonios y también hará que sea más fácil para tu audiencia ejecutar las acciones.
4.- Regalos
Los regalos se pueden utilizar de varias maneras, por ejemplo, como una bonificación por registrarse a la prueba gratuita de tu producto o como un incentivo para suscribirse a tu lista de correo electrónico.
También puedes usarlos en forma de informes descargables o libros blancos que se entregan a tus visitantes.
Para sacar el máximo provecho de los imanes de clientes potenciales con obsequios, trata de no complicar demasiado tu oferta. Elige un tema que interese a tus clientes potenciales y ofrece un recurso de alta calidad que les resulte útil.
5.- Libro electrónico o ebook
Muchos vendedores utilizan libros electrónicos como parte de su estrategia para atraer a clientes potenciales. Puedes hacer que tu eBook sea el contenido principal de tu lead magnet o puedes usarlo como un bono gratuito por suscribirse a tu curso por correo electrónico.
Incluso, puedes utilizarlo para animar a la gente a visitar tu página de aterrizaje en dónde obtendrán más información sobre tu negocio. Si decides emplear este tipo de lead magnet, asegúrate de que sea de alta calidad y completo.
Incluye tu propuesta única de venta en el contenido y asegúrate de que se trata de un recurso en profundidad que será de mucha utilidad para tu audiencia. Eso sí, la longitud del libro electrónico debe ser la adecuada.
Puedes obtener un ebook creándolo tú mismo, contratando a un tercero para desarrollarlo o usando plataformas de PLR. Aquí te digo cómo crear en ebook en menos de 3 horas.
6.- Oferta única
Una oferta única y exclusiva es uno de los tipos de lead magnet más efectivos que puedes usar para crear un sentido de urgencia en torno a los beneficios de tu producto y servicios, aumentando la posibilidad de cerrar más ventas.
Debes conformar la oferta de manera tal que resulte muy atractiva para tu audiencia. Así que trabaja en reconocer bien a tu mercado objetivo, satisfacer una necesidad, demostrar el beneficio, diferenciarte de la competencia, además de entregar bonus si es necesario, entre otros elementos.
Es decir, tienes que crear una propuesta que sea realmente apetecible para tu público objetivo.
7.- Boletín semanal
Muchos vendedores utilizan un boletín semanal como parte de su estrategia de atracción. Puede ser una buena manera de construir tu lista de correos electrónicos, proporcionar contenido valioso y agregar valor a tu audiencia con cierta frecuencia.
Una vez que estén registrados en tu lista, puedes utilizar el boletín semanal para animar a tu audiencia a comprar tus productos o servicios.
8.- Estudios o informes
Los lead magnet basados en estudios e informes casi siempre será un recurso de interés para tu público objetivo, sobre todo si tus clientes son profesionales, emprendedores o empresas.
Cuando crees este tipo de lead magnet, intenta tener en mente los puntos clave sobre lo que hacen tus productos o servicios. Por ejemplo, si estás en la industria financiera, puedes escribir un estudio sobre las inversiones y las diversas formas en que pueden beneficiarse de ellas.
Si te dedicas al marketing, puedes escribir sobre cómo utilizar los estudios en tu marketing. También puedes hablar sobre cómo utilizar esos estudios para ver qué le interesa a tu público y a qué tiende a responder, de modo que puedas crear contenidos y campañas de marketing más eficaces.
9.- Plantilla editable
Las plantillas son un recurso dinámico que suele acelerar la productividad en determinada área. Son útiles para todo tipo de audiencia, sobre todo cuando se trata de profesionales, emprendedores y empresas.
Puedes crear plantillas para escribir post, calcular la amortización de un bien, para generar un proceso y muchas cosas más. También puedes crear estas plantillas para colaborar con tu audiencia, permitiendo que la usen para atraer a su propio público objetivo.
Puede crear diferentes plantillas para diferentes rangos de precios, según el tipo de ticket al que apunten será el valor otorgado por esta.
10.- Historias de éxito
Las historias de éxito son otro tipo de lead magnet basado en la investigación y, al igual que los estudios, casi siempre tratan sobre cómo se hizo algo para que la gente fuera más feliz, más sana, más rica o algo más positivo.
Puedes escribir historias sobre cómo alguien utilizó tus productos o servicios y le ayudó a resolver un problema. Luego, utilizarlos para hacer que las personas se interesen en lo que tienes que ofrecer.
11.- Sorteos y concursos
Los sorteos y concursos son otra forma de construir una lista y conseguir que la gente se inscriba en tu lista. Muchos sitios web los organizan ellos mismos, mientras que otros se asocian con un proveedor externo.
Puedes organizar un sorteo en tu sitio web o incluso en otro, y luego utilizar las direcciones de correo electrónico que recojas. Solo tiene que elegir la cantidad de premios y condiciones, para echar andarlo.
Eso sí, tiene que ser algo realmente atractivo, que muchos deseen tener. El premio puede ser material, virtual o económico.
12.- Acceso a grupos de Redes Sociales
Si buscas una forma de conseguir que la gente te dé su dirección de correo electrónico, puedes ofrecer acceso a un grupo privado de WhatsApp, Facebook o Telegram en el que consigan información relevante de la que puedan sacar beneficio.
Esto puede ser útil para las personas que quieren compartir su contenido, pero que no quieren que su información se publique en las redes sociales.
Puedes asociarte con un proveedor externo para alojar tu grupo (y cobrar a los que se inscriban en tu lista) o ser el anfitrión de tu grupo. Para obtener los mejores resultados, debes asegurarte de que el grupo al que das acceso está orientado y es relevante para tu audiencia.
13.- Podcast
Los podcasts son entrevistas en audio que realizas a tus clientes y empresarios más destacados. Sin embargo, no es el único contenido ya que puedes realizar análisis de tu sector, reflexiones, síntesis de tus productos o un mini curso gratuito que tu audiencia pueda escuchar en su trayecto al trabajo.
Los podcasts son perfectos para construir una marca sólida y darte a conocer en tu sector. También puedes utilizar el marketing de podcasts para llevar a la gente a inscribirse en tu lista.
Puedes ofrecer una prueba gratuita y llevarlos a suscripciones de pago más adelante, incluso hacer comunidad a través de ellos.
14.- Kit de herramientas
¿Y si pudieras dar a tu audiencia todo lo que necesita para tener éxito en los negocios? Eso es exactamente lo que puedes hacer con un kit de herramientas.
Un kit de herramientas es un conjunto de todos los materiales que necesitas para empezar un negocio propio, incluyendo todos los documentos, plantillas y guías que necesitas para empezar.
Prepara un kit de aspecto profesional, ofrécelo a tu público objetivo de forma gratuita y la gente se apuntará de inmediato.
Conclusión
Cuando se trata de aumentar las ventas y conseguir nuevos clientes, los imanes o lead magnet son los recursos más eficaces que puedes utilizar.
Ellos pueden ayudarte a conseguir que la gente se inscriba en tu lista de correos, animarles a gastar más dinero en tus productos y a construir su marca. Hay diferentes tipos de imanes y cada uno de ellos puede utilizarse para atraer a un tipo específico de cliente.
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